本文摘要：纵观近几年来的药品招商趋势，药品由暴利南北微利，保健品代理商的利润也大不受影响，运作产品的积极性上升。

纵观近几年来的药品招商趋势，药品由暴利南北微利，保健品代理商的利润也大不受影响，运作产品的积极性上升。虽为“招商”非常简单的两个字，但却牵涉到市场营销操作者的各个环节和各个步骤，涉及内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。时代有所不同了，单一手段与招商策略无法将保健品招商演译抢眼，所以要提倡体系化的营销操作者，体系化让我们对保健品招商模式的解读更加全面更加深刻印象，首先在理念上尊重，才不会在企业招商的空战操作者上做高度化，合理化和完善化。时下，很多企业在自由选择医疗招商策略和模式时盲目如出一辙和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也坚守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，造成招商成功率非常低。

招商无定法，没相同的模式，某种程度一种模式，一套操作者模式，意味着不会因为老板个性的有所不同，而产生几乎有所不同的结果，只有合适的才是最差的。医药代理人士指出，对医药公司来说，协助医药招商企业寻找好的代理商是十分最重要的问题。

专家指出，保健品招商企业产品要招商顺利，首先要有更有经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商形式必需在研发产品时就扎根创意，在运作过程中营造人性化优势，构建业务、产品和价格的优化组合，首创全新的市场格局。药品招商的过程也是一个自我宣传的过程，在改革开放的背景下，我国的医药市场于是以面对一个信息发生爆炸、媒体洪水泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，很大地集中了消费者的注意力。

保健品招商工作者必须分析经销商的心理，然后制订出有做到的、具备竞争优势的营销政策，从而超过吸引住经销商的目的。但是光有做到的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更加在乎营销政策本身否具备“可实现性”，即奖励政策能否及时还清，这是经销商丝毫不肯掉以轻心的，特别是在是在信用机制不完善的当前社会，这点更加须要警觉。卓越的保健品招商企业有完备的培训机制，专门讲授经销商的心理以及感情对策；杰出的营销工作者不但将工作做到的有条不紊，而且与经销商修建了较好的友谊。医药招商企业认同经销商，通过感情来维系、加剧双方之间的合作，这也称得上一种更有经销商的好方法。

有许多招商企业的营销政策允诺的东西冠冕堂皇，甚有吸引力，但等到“构建”企业预期目标，企业的所有允诺都出了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。

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